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職位描述：
一、客戶開發(fā)與維護(hù)
1. 全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、客源整合和產(chǎn)品銷售組織工作，定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
2. 制定市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施；完成年度銷售目標(biāo)；
3. 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、達(dá)成財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
4. 分析銷售動(dòng)態(tài)、各銷售組的成本、存在問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案并實(shí)施，確保銷售計(jì)劃的順利完成。
5. 提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，
6. 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶和不同區(qū)域的價(jià)格水平，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)預(yù)算的毛利及凈利目標(biāo)完成。
7. 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握同行銷售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。定期分析市場(chǎng)占有率和客戶流失率。
二、內(nèi)部管理
1. 參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)組織催收工作，防止長(zhǎng)期拖欠；
2. 制定銷售中心管理制度，工作規(guī)范，并監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)下屬工作計(jì)劃的審核及實(shí)施過程中的督導(dǎo)工作。
3. 負(fù)責(zé)銷售中心年度培訓(xùn)計(jì)劃的編制與實(shí)施；
4. 參與訂單評(píng)審，并回復(fù)客人交貨期；出貨安排與執(zhí)行；
5. 負(fù)責(zé)處理客戶重大問題，并與客戶和相關(guān)部門溝通達(dá)成***共識(shí)；
6. 負(fù)責(zé)提報(bào)公司、部門級(jí)會(huì)議相關(guān)報(bào)表與數(shù)據(jù)；
7. 負(fù)責(zé)審核本部門的各項(xiàng)費(fèi)用支出；
8. 負(fù)責(zé)修訂本部門組織架構(gòu)，審核本部門崗位人員的編制；
9. 負(fù)責(zé)銷售人員的面試、錄用、培訓(xùn)、考核、晉升、獎(jiǎng)懲等；
10. 完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)；
三、國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)貨源整合
1. 通過出差等方式尋找整合優(yōu)勢(shì)貨源；
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