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崗位責(zé)任： 1.圍繞公司經(jīng)營性工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)，參與市場洞察、競對(duì)分析、營銷策劃等工作，配合公司及部門提供營銷決策的相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；2.參與行業(yè)主管部門、協(xié)會(huì)的客戶關(guān)系維護(hù)工作，協(xié)助公司獲取利好政策及行業(yè)動(dòng)向；3.參與重點(diǎn)行業(yè)拓展工作，整合客戶資源，按公司及部門要求拓展客戶市場，制定客戶跟進(jìn)計(jì)劃及營銷策略；4.參與渠道建設(shè)及維護(hù)，協(xié)助公司整合行業(yè)生態(tài)合作伙伴；5.牽頭認(rèn)領(lǐng)并完成團(tuán)隊(duì)訂單、收入、毛利指標(biāo)任務(wù)；6.主導(dǎo)頭部客戶拓展，維系客戶關(guān)系，了解項(xiàng)目背景、投資預(yù)算、決策關(guān)系等項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，建立良好客商關(guān)系；7.主導(dǎo)負(fù)責(zé)開拓新客戶，開發(fā)新市場，尋找新機(jī)會(huì)；8.組織開展客戶拜訪、商機(jī)挖掘、商務(wù)運(yùn)作、引導(dǎo)招投標(biāo)、審核解決方案及招投標(biāo)文件等事項(xiàng)；9.牽頭負(fù)責(zé)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)公司資源參與配合，負(fù)責(zé)客戶和公司內(nèi)部商務(wù)流程，簽訂商務(wù)合同；10.按照合同條款按期、按進(jìn)度組織開展交付質(zhì)量監(jiān)管，組織項(xiàng)目驗(yàn)收及收款工作；11.牽頭記錄和分析銷售數(shù)據(jù)，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)層提供銷售報(bào)告。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，具有市場營銷、談判溝通、客戶管理、商務(wù)禮儀類等專業(yè)技能；2.從事To B、To G行業(yè)3年以上客戶開拓經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶資源，且能獨(dú)立開發(fā)和維系客商關(guān)系；3.熟悉To B、To G類客戶操作流程，能及時(shí)掌握最新政策信息，快速洞察、挖掘客戶的需求，；4.具有較強(qiáng)的溝通交流能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及自我學(xué)習(xí)能力；5.擁有良好的職業(yè)道德、責(zé)任心強(qiáng)、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。 職能類別：銷售代表