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職位描述 1. 建立頭部客戶跟進地圖，輸出阿里商旅整體解決方案并落地合作，完成簽約、轉化、滲透率提升等工作； 2. 根據客戶行業地圖，制定有效的跟進策略、ppl管理； 3. 與客戶建立緊密的合作模式，推動內部產品技術團隊優化和迭代產品，覆蓋更多客戶，為客戶創造價值； 4. 引入創新模式和行業saas生態給客戶帶來更好的體驗。 職位要求 1. 本科及以上學歷，計算機、電子商務相關專業優先，具備3年以上企業大客戶商務拓展背景； 2. 具備商旅場景的業務背景優先，具備企業級oa erp、企業級saas產品拓展背景優先； 3. 較好的行業總結分析和業務判斷能力； 4. 對數據具備較強敏感度，具備基礎的產品理解能力和基礎的業務運營能力； 5. 抗壓、皮實、樂觀。