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職位描述 1.進行銷售人員和代理商的日常運營與管理，對銷售的過程指標負責，確保業績目標的達成 2.制定銷售策略，對銷售團隊的結構和分工進行梳理優化，輔助制定對銷售和渠道的考核制度 3.分析數據，通過完整的數據分析達到對業務及整個部門發展趨勢及路徑的精準判斷，做到有規劃、有進度、有追蹤 4.對銷售和代理商的過程標準化負責，輸出sop并監督執行，包括：銷售培訓、銷售sk、銷售自動化工具等 5.連接產品、銷售等各部門，保證信息的及時傳遞和問題的反饋 6.了解一線客戶聲音及訴求，對銷售作業質量提供保障 職位要求 1.五年以上銷售運營經驗，有銷售管理經驗優先 2.熟悉線下作業的標準化流程，了解常見銷售流程管理工具和系統 3.有數據分析能力，能進行多維度數據統計，能使用SQL優先 4.態度認真負責，推進能力強，可以獨立驅動復雜項目的落地 5.善于總結，能階段性復盤、分產品復盤及后續跟進落地。