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一：業績結果管理 1、組織、管理銷售部產品銷售及銷售管理工作，確保銷售和利潤目標的順利完成； 2、負責各品類產品分銷，確保各品類年度任務的均衡達成； 3、根據經營會計報表，進行分析總結，及時改善經營方法，以確保部門業績達成； 二：終端建設管理 1、結合商貿發展部、各品類發展部的促銷與產品推廣活動，進行產品規劃，執行分銷陳列標準，以及執行價格管理； 2、負責所轄銷售區域的新市場開發，擴大銷售網點、提升市場份額，發展分銷渠道，完善銷售網絡； 3、負責所轄銷售區域的終端基礎門店建設，持續推動終端基礎建設的深入開展； 4、了解本行業的發展趨勢，市場競爭動向，有目的、針對性地走訪市場，定期向集團商貿發展部、各品類發展部等反饋市場、消費、分銷等方面的信息； 三：費用管控 1、負責合同談判與執行，對渠道促銷費用和管理費用進行合理有效的安排； 2、制定所轄部門的（年、季、月）銷售預測與費用預算； 3、合理做好銷售預測，對預測訂單及訂單產生的庫存負責，減少庫存成本； 四：風險管理 1、負責退貨管理，減少退貨行為發生，避免公司損失； 2、對應收賬款進行管理，確?；厥占皶r； 3、負責所轄銷售區域內發生的客訴處理，并及時反饋客訴相關信息； 五：團隊管理 規劃所轄巴銷售團隊的人力資源建設，主持人員的“選、育、用、留”，指導和激勵所轄人員，打造高績效的銷售團隊； 3年以上大型快消品公司（食品、飲料、日化）銷售管理經歷優先。 工作地點為福建省內，根據實際業務需求駐點，請知悉。