應屆畢業生
學歷不限
2025-07-22 09:31:56
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
西門子數字化工業集團（DI）是工業自動化、電氣自動化、工業數字化、工業4.0和智能制造領域的創新引領者。
DI數字化業務及電子商務部（DBO, Digital business office）負責DI數字化業務平臺的搭建,
優化和管理，進而提高銷售運營效率以及客戶滿意度。DBO同時負責西門子官方電商的運營和銷售業務，致力于對延伸現有的市場覆蓋，產生新的業務機會，更好的理解我們的客戶和市場的探索。并根據客戶及市場的需求，持續優化及迭代業務模式。
為了更好利用數字化手段助力DI業務Go to Market，以實現更大范圍的客戶覆蓋及訂單增長， 現招募Inside sales崗位。Inside
sales 崗位隸屬于DI DBO，將通過數字化手段，協同內部資源，持續跟進維護客戶，實現業務機會跟蹤、促進及銷售轉化達成。
你將在這些領域發揮影響：
* 通過各類線上工具及渠道，主動與客戶保持持續互動和溝通，培育、挖掘并拓展成交機會，負責所屬客戶E2E(端到端)的業務閉環。
*
基于客戶分層機制甄別客戶類型，制定OEM、終端用戶、服務商等的專屬線上合作方案，爭取優質資源，完成商務合作的溝通、談判，及成交整個合作過程，并對結果（客戶數、GMV等）負責。
* 對新客戶及現有客戶進行持續維護，增強客戶粘性，拓寬合作內容，與BDR及SDR團隊合作，獲取精準客戶資源并完成轉化。
* 制定客戶跟進維護機制及計劃，按計劃完成跟進，定期進行客戶洞察、銷售數據分析及預警，及時向上級領導及協同部門匯報銷售數據及總結。
* 能與線下銷售團隊、代理商、官方授權合作伙伴協作完成客戶交易的跟進。
* 洞察工業品市場動態發展趨勢，了解分析市場走勢及競爭對手最新動態，對市場行為進行綜合分析，適時調整客戶維護及轉化方案。
* 數字化的線上直銷業務搭建及持續迭代拓展。
你需要具備的品質：
* 本科或以上學歷。
* 具有五年以上工作經驗。
* 有工業自動化行業經驗。
* 具有數字化直銷（digital sales, inside sales）經驗優先考慮。
* 良好的團隊合作精神，優秀的人際交往及協調能力，極強的解決問題能力。
* 具備良好的商務談判技巧，較強的計劃性、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。
* 關注客戶，以結果和質量為導向。
* 樂觀，積極，勇于接受挑戰，具備較強的抗壓能力，對工作有激情，環境適應能力強。
你將得到這些收獲：
* 豐厚的福利待遇，長期關懷的企業年金計劃、靈活配置的商業保險、共同成長的員工股票計劃等。
* 系統化的職業發展平臺，多方面的課程資源與發展工具，從自身優勢出發，個性化定制你的成長路徑。
* 靈活的工作模式，使你保持韌性、與時俱進。
* 多元包容的企業氛圍，和欣賞的人做喜歡的工作。
* 帶薪享超長15天 年假，還有圣誕假等額外福利。
* 多種志愿者和社群活動，為你拓展職業網絡，提供跨業務領域的交流機會，找到志同道合的伙伴。
加入西門子，一起共創明日世界！
西門子明確承諾企業的商業活動應著眼于未來，可持續發展是西門子業務不可或缺的組成部分。自2019年以來，我們已將自身運營中產生的碳排放量減少約46%，并設定2030年的二氧化碳減排目標為相比2019年減少90%。在中國，西門子入選了
“2022福布斯中國可持續發展工業企業TOP50” 。
我們由不同背景、國籍、專業知識和思維方式的伙伴組成。在這里，你會獲得信任和自由，盡情地發揮所長。在這里，你會找到同伴、導師和行業大咖，與你共同創造和成長。如果你擁有好奇心、突破力、創造力，尋找一個平等的發展機會并充分釋放自己的潛能，加入我們，做你自己，和我們共創明日世界！探索更多發展可能。
DI數字化業務及電子商務部（DBO, Digital business office）負責DI數字化業務平臺的搭建,
優化和管理，進而提高銷售運營效率以及客戶滿意度。DBO同時負責西門子官方電商的運營和銷售業務，致力于對延伸現有的市場覆蓋，產生新的業務機會，更好的理解我們的客戶和市場的探索。并根據客戶及市場的需求，持續優化及迭代業務模式。
為了更好利用數字化手段助力DI業務Go to Market，以實現更大范圍的客戶覆蓋及訂單增長， 現招募Inside sales崗位。Inside
sales 崗位隸屬于DI DBO，將通過數字化手段，協同內部資源，持續跟進維護客戶，實現業務機會跟蹤、促進及銷售轉化達成。
你將在這些領域發揮影響：
* 通過各類線上工具及渠道，主動與客戶保持持續互動和溝通，培育、挖掘并拓展成交機會，負責所屬客戶E2E(端到端)的業務閉環。
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基于客戶分層機制甄別客戶類型，制定OEM、終端用戶、服務商等的專屬線上合作方案，爭取優質資源，完成商務合作的溝通、談判，及成交整個合作過程，并對結果（客戶數、GMV等）負責。
* 對新客戶及現有客戶進行持續維護，增強客戶粘性，拓寬合作內容，與BDR及SDR團隊合作，獲取精準客戶資源并完成轉化。
* 制定客戶跟進維護機制及計劃，按計劃完成跟進，定期進行客戶洞察、銷售數據分析及預警，及時向上級領導及協同部門匯報銷售數據及總結。
* 能與線下銷售團隊、代理商、官方授權合作伙伴協作完成客戶交易的跟進。
* 洞察工業品市場動態發展趨勢，了解分析市場走勢及競爭對手最新動態，對市場行為進行綜合分析，適時調整客戶維護及轉化方案。
* 數字化的線上直銷業務搭建及持續迭代拓展。
你需要具備的品質：
* 本科或以上學歷。
* 具有五年以上工作經驗。
* 有工業自動化行業經驗。
* 具有數字化直銷（digital sales, inside sales）經驗優先考慮。
* 良好的團隊合作精神，優秀的人際交往及協調能力，極強的解決問題能力。
* 具備良好的商務談判技巧，較強的計劃性、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。
* 關注客戶，以結果和質量為導向。
* 樂觀，積極，勇于接受挑戰，具備較強的抗壓能力，對工作有激情，環境適應能力強。
你將得到這些收獲：
* 豐厚的福利待遇，長期關懷的企業年金計劃、靈活配置的商業保險、共同成長的員工股票計劃等。
* 系統化的職業發展平臺，多方面的課程資源與發展工具，從自身優勢出發，個性化定制你的成長路徑。
* 靈活的工作模式，使你保持韌性、與時俱進。
* 多元包容的企業氛圍，和欣賞的人做喜歡的工作。
* 帶薪享超長15天 年假，還有圣誕假等額外福利。
* 多種志愿者和社群活動，為你拓展職業網絡，提供跨業務領域的交流機會，找到志同道合的伙伴。
加入西門子，一起共創明日世界！
西門子明確承諾企業的商業活動應著眼于未來，可持續發展是西門子業務不可或缺的組成部分。自2019年以來，我們已將自身運營中產生的碳排放量減少約46%，并設定2030年的二氧化碳減排目標為相比2019年減少90%。在中國，西門子入選了
“2022福布斯中國可持續發展工業企業TOP50” 。
我們由不同背景、國籍、專業知識和思維方式的伙伴組成。在這里，你會獲得信任和自由，盡情地發揮所長。在這里，你會找到同伴、導師和行業大咖，與你共同創造和成長。如果你擁有好奇心、突破力、創造力，尋找一個平等的發展機會并充分釋放自己的潛能，加入我們，做你自己，和我們共創明日世界！探索更多發展可能。
注：聯系我時，請說是在蘿崗人才網上看到的。
工作地點
地址：北京朝陽區望京中環南路7號
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