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工作職責:
1、根據部門銷售規劃、戰略和年度任務指標，規劃區域內品種整體運營策略，協助上級領導制定區域營銷方案，確保區域銷售目標的完成；
2、基于部門銷售規劃，制定區域內年度、季度營銷計劃，分解任務指標拆分到季度、月及銷售團隊，并召開季度、月度經營分析會，跟進指標及重點項目的達成；
3、根據公司銷售策略，協同醫學市場部制定區域所轄產品的市場推廣計劃和目標醫院準入上量計劃，并根據計劃匹配相應資源，確保銷售計劃的落地與完成；
4、根據公司產品定位及推廣策略，對公司的市場支持、科室會、省級學術會議等相關的市場活動進行審核、評估及跟蹤落實；
5、根據區域銷售指標，規劃區域年度費用、編制預算等，把控各項費用合理使用、關注投入產出比，確保銷售費用、人員編制等不超出年度預算，并對投入產出、利潤考核結果負責；
6、依據部門管理制度，制定區域管理規定，包括團隊成員的日常管理、省區會議管理、績效管理等團隊建設；
7、基于公司人才戰略，進行區域內團隊的管理和建設，制定輔導計劃，提高下屬工作能力，包括但不限于員工業務能力、溝通談判能力及綜合素質；
8、根據公司政策在省區內進行獨立招商、并對省區內代理商進行分類管理和維護，包括遴選優質代理商和談判，管理代理商臨床代表，協同市場部組織實施產品培訓，維護公司品牌形象；
9、建立與協同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機構等部門間順暢的溝通渠道；
10、協同支持部門做好區域內包括但不限于招聘、培訓、績效管理、財務管理等相關工作；
11、完成上級及相關部門交辦的其他事項。
任職資格:
1、5 年以上藥品銷售從業經驗；具備 2 年以上藥品直營經驗優先；
2、2 年以上銷售管理崗位相關經驗；
3、產品獨立招商、代理商分類管理和維護經驗，包括遴選優質代理商和談判，管理代理商臨床代表，組織實施產品培訓（獨立開展科室會、產品招商會）；
4、具有行業相關政策、銷售分布及趨勢分析經驗；
5、具有對應區域內相關資源優先；
6、過往在低產終端上量、大型終端開發方面有成功經驗。