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【崗位職責(zé)】
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略、方案與計(jì)劃，確保年度、季度、月度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長。重點(diǎn)關(guān)注新市場(chǎng)的開拓和代理商網(wǎng)絡(luò)的建立。
2、市場(chǎng)開發(fā)與突破：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的長期發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局，針對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，制定從無到有的市場(chǎng)突破策略，確保公司在新興市場(chǎng)的快速滲透和品牌影響力。
3、代理商管理與發(fā)展：構(gòu)建并維護(hù)穩(wěn)定的代理商網(wǎng)絡(luò)，制定代理商選擇、評(píng)估、激勵(lì)和績效管理體系，確保代理商與公司目標(biāo)一致，共同成長。
4、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，有效開拓醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，推廣公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長。特別關(guān)注團(tuán)隊(duì)在新市場(chǎng)開拓中的能力提升和策略執(zhí)行。
5、新市場(chǎng)開拓策略：分析新市場(chǎng)特點(diǎn)，制定針對(duì)性市場(chǎng)進(jìn)入策略，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在客戶需求和競爭對(duì)手情況，開發(fā)創(chuàng)新的銷售模式和方法，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速滲透。
6、銷售激勵(lì)政策制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)狀況，設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的銷售激勵(lì)政策，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)和代理商的積極性，提升銷售業(yè)績和市場(chǎng)占有率。確保激勵(lì)政策與公司文化、市場(chǎng)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)需求相匹配，同時(shí)保持政策的公平性和可持續(xù)性。
7、銷售管理：組織銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，合理分解銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)開拓與產(chǎn)品推廣計(jì)劃，確保新市場(chǎng)開拓與現(xiàn)有市場(chǎng)維護(hù)的平衡。
8、績效管理：建立健全銷售管理制度，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績效管理，優(yōu)化銷售人員管理規(guī)范，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，特別關(guān)注新市場(chǎng)開拓成果的評(píng)估與激勵(lì)。
【任職要求】
1、年齡要求：40歲以下，具備年輕活力與創(chuàng)業(yè)精神；
2、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
3、工作經(jīng)驗(yàn)：擁有5年以上醫(yī)療器械、耗材、藥品等相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，具備極強(qiáng)的渠道銷售、業(yè)務(wù)拓展及公關(guān)能力；
4、資源網(wǎng)絡(luò)：擁有豐富的銷售渠道及社會(huì)人脈資源，特別是在醫(yī)院、醫(yī)療系統(tǒng)等領(lǐng)域的成熟渠道者優(yōu)先；
5、能力素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力、出色的應(yīng)變能力和領(lǐng)導(dǎo)力，勇于開拓創(chuàng)新；
6、專業(yè)知識(shí)：精通醫(yī)療器械知識(shí)，熟悉國家相關(guān)法律法規(guī)；
7、工作性質(zhì)：能適應(yīng)出差，具備良好的身體素質(zhì)和抗壓能力。