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職位概述：負責制定和執行需求生成策略，推動客戶獲取，支持銷售增長，并在垂直市場中提升公司品牌影響力。與跨部門團隊緊密協作，確保市場活動與整體業務目標一致。結合行業生態的洞察，制定市場戰略，并通過細分市場和目標市場的精準定位，管理大客戶關系，推動業務的持續增長。
主要職責：
需求生成策略與市場細分：
制定并執行需求生成策略，推動公司在垂直市場中的銷售增長。
基于市場調研和行業生態，進行細分市場和目標市場的界定，確保市場活動的精準定位。
通過有針對性的市場活動吸引潛在客戶，生成高質量的銷售線索并擴大市場份額。
戰略制定與行業洞察：
結合垂直市場的行業生態和市場分析，制定長期市場戰略，識別新的市場機會和業務增長點。
持續追蹤行業動態、客戶需求和競爭格局，確保公司在垂直市場中的競爭優勢。
大客戶管理與跨部門協作：
管理并維持與大客戶的長期合作關系，確保需求生成活動符合大客戶的需求，推動客戶轉化和長期合作。
與銷售、產品、客戶支持等跨部門團隊協作，確保市場活動與公司業務目標保持一致，提升整體協作效率。
客戶獲取與關系管理：
建立并維持與客戶的長期關系，通過持續的客戶培育推動客戶獲取和忠誠度的提升。
提升客戶體驗，確保客戶在整個旅程中獲得有價值的信息，推動客戶的轉化和保留。
市場活動執行與優化：
設計并執行營銷活動，生成銷售線索并提高市場影響力。
基于數據分析，評估市場活動的效果，并根據數據洞察持續優化策略，提高營銷投資回報率。
品牌認知與市場影響力：
通過戰略性市場活動提升品牌知名度，增強公司在垂直市場中的領導地位。
利用創新的營銷手段和工具，擴大公司在目標市場中的曝光率和市場份額。