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1、職責目的Position Objectives：
●農(nóng)牧行業(yè)市場開發(fā)
針對農(nóng)業(yè)（糧倉、飼料加工廠）、畜牧業(yè)（養(yǎng)殖場、屠宰場、乳制品廠）、養(yǎng)殖業(yè)（禽類/畜牧養(yǎng)殖基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖場）客戶，推廣工業(yè)快速門產(chǎn)品（如保溫門、防蟲門、高速門等）。
挖掘客戶需求，結(jié)合行業(yè)痛點（如防疫隔離、溫濕度控制、粉塵防護）制定解決方案。
●渠道體系搭建
開發(fā)農(nóng)牧行業(yè)代理商、經(jīng)銷商（如農(nóng)機設備商、畜牧設備供應商）、工程承包商（如養(yǎng)殖場建設公司），建立區(qū)域覆蓋的渠道網(wǎng)絡。
提供技術(shù)培訓，協(xié)助渠道伙伴完成客戶對接、招投標支持及售后服務落地。
●大客戶攻堅
重點突破頭部客戶（如溫氏、牧原、新希望等大型農(nóng)牧企業(yè)的基建/采購部門），主導項目招投標及長期合作。
跟進政府農(nóng)業(yè)基建項目（如冷鏈物流中心、國家儲備糧庫），爭取政策支持型訂單。
●行業(yè)洞察與策略
分析農(nóng)牧行業(yè)趨勢（如規(guī)模化養(yǎng)殖、智慧農(nóng)業(yè)升級），提煉工業(yè)門產(chǎn)品的差異化賣點（如節(jié)能降耗、符合防疫標準）。
2、主要職責Key Responsibilities：
●教育背景：大專及以上，畜牧獸醫(yī)、農(nóng)業(yè)工程、機械類專業(yè)優(yōu)先。
●行業(yè)經(jīng)驗：3年以上農(nóng)牧行業(yè)（飼料、獸藥、養(yǎng)殖設備、農(nóng)業(yè)工程等）B2B銷售經(jīng)驗，熟悉農(nóng)牧企業(yè)采購流程（采購部、基建部、技術(shù)部）。
●客戶資源：至少擁有5家以上農(nóng)牧行業(yè)經(jīng)銷商、代理商或頭部企業(yè)（如中糧、雙匯）客戶資源
●技能要求：招投標經(jīng)驗、政府項目申報經(jīng)驗、渠道管理能力、技術(shù)方案銷售能力；
●行業(yè)背景：
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域：飼料生產(chǎn)企業(yè)（如海大集團）、農(nóng)業(yè)機械公司（如雷沃重工）、糧倉工程承包商。
畜牧業(yè)/養(yǎng)殖業(yè)：畜牧設備供應商（如大牧人）、養(yǎng)殖場建設公司、獸藥/疫苗企業(yè)（如生物股份）。
關(guān)聯(lián)行業(yè)：冷鏈物流企業(yè)、環(huán)保工程公司（針對養(yǎng)殖場糞污處理項目）。
現(xiàn)任職崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理、農(nóng)牧行業(yè)渠道總監(jiān)、大客戶經(jīng)理，或曾任職于工業(yè)門競品（如霍曼、瑞泰）但熟悉農(nóng)牧行業(yè)者。
●資源撬動力：擅長通過行業(yè)協(xié)會、展會、KOL背書低成本獲客，而非依賴傳統(tǒng)陌拜；
●抗壓能力：適應長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔季度開發(fā)3家渠道 簽約50萬 指標。
2、其它要求Other Requirements
● 行業(yè)深耕能力：熟悉養(yǎng)殖場運營流程（如生物安全隔離、通風系統(tǒng)需求），能將工業(yè)門產(chǎn)品與客戶場景結(jié)合（如非洲豬瘟防疫需快速隔離門）。
了解農(nóng)牧行業(yè)政策（如高標準農(nóng)田建設、畜禽養(yǎng)殖標準化補貼），推動產(chǎn)品與政策紅利掛鉤。
● 資源整合能力：具備地方政府農(nóng)業(yè)部門、行業(yè)協(xié)會（如中國畜牧業(yè)協(xié)會）資源，能快速切入地方產(chǎn)業(yè)集群（如河南養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)帶、東北糧食主產(chǎn)區(qū)）。
● 技術(shù)轉(zhuǎn)化力：能將產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如門體密封性、開啟速度）轉(zhuǎn)化為客戶價值（減少冷庫能耗、提升防疫效率）。
● 性格特質(zhì)：
吃苦耐勞：適應頻繁下鄉(xiāng)走訪（偏遠養(yǎng)殖場、農(nóng)業(yè)基地），能與基層客戶（養(yǎng)殖戶、農(nóng)場主）建立信任。
務實高效：農(nóng)牧行業(yè)決策鏈復雜（技術(shù)部提需求、采購部控成本），需具備多部門協(xié)調(diào)推進能力。
● 學習敏銳度：能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級）并傳遞客戶價值。
● 協(xié)作意識：愿與技術(shù)、售后團隊協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨斗型人才。
● 能夠嚴格遵守公司及部門各項規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機密。能夠認真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。