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職位：高級項目經理（烘焙展會板塊）（廣州辦公）
薪資范圍：25-30 萬元 / 年（基本工資 績效獎金 項目提成 長期激勵）
工作地點：廣州市海珠區新港東路 1022 號保利世貿 E 座 28 樓
公司背景：
國內烘焙會展領域領先企業，核心運營中國烘焙展覽會（與英富曼集團戰略合作）—— 國內規模***的烘焙全產業鏈平臺（2025 年展會面積 15 萬㎡，參展商 1500 家，觀眾 20 萬 ）。以 “烘焙 咖啡茶飲 餐飲連鎖” 多展聯動模式，輻射華南及東南亞市場，連續多年獲評 “廣東省會展項目” 及 “大灣區會展業杰出貢獻獎”。
職位亮點:
戰略級項目操盤：主導烘焙展會核心板塊的全鏈條運營，直接對接英富曼國際資源，推動展會國際化與新興領域拓展（如預制烘焙、低糖健康、東南亞市場）。
高價值薪資結構：
基本工資：20-24 萬元 / 年（高于市場中位數 30%）；
績效獎金：年度招展目標達成后額外發放 5-6 萬元；
項目提成：按參展商簽約金額的 3%-5% 計提（單項目提成可達 10 萬元以上）；
長期激勵：入職滿 1 年可享受展會利潤分紅。
職業發展通道：表現優異者可晉升為事業部總監，管理 3 個以上細分板塊，年薪可達 40-60 萬元。
核心職責：
1. 戰略拓展與資源整合
(1)制定烘焙板塊 3 年增長戰略，主導開拓東南亞、中東等海外市場，年度引入海外參展商≥20 家，海外觀眾占比提升至 15%。
(2)建立并維護行業核心資源網絡（如烘焙協會、頭部企業、跨境經銷商），獨立開發年產值≥500 萬元的戰略合作伙伴≥3 家 / 年。
(3)主導預制烘焙、低糖健康等新興板塊的市場調研與商業模型設計，首年實現新增參展商≥100 家。
2. 團隊管理與業績攻堅
(1)帶領 5-8 人銷售團隊，制定年度招展目標（參考 2025 年 1500 家參展商，目標年增長 20%），確保團隊業績達成率≥110%。
(2)優化銷售流程，將客戶從需求挖掘到簽約的周期縮短至 30 天以內，客戶復購率提升至 75% 以上。
(3)定期開展團隊能力培訓（如跨境談判、行業趨勢分析），確保員工年度績效考核優秀率≥80%。
3. 客戶價值與品牌升級
(1)負責年預算≥200 萬元的市場推廣策劃（如行業峰會、大師賽、線上直播），提升展會在烘焙設備、連鎖加盟等領域的品牌滲透率。
(2)為頭部客戶（如年產值超億元的烘焙企業）提供定制化參展方案，單客戶年均創造收益≥50 萬元，客戶滿意度 NPS 值≥75 分。
(3)監控競品動態（如上海烘焙展、FHC 進口食品展），每月輸出行業競爭分析報告，提出差異化應對策略。
任職要求:
1. 核心能力（必須項）
(1)行業經驗：8 年以上展覽銷售經驗，其中 3 年以上烘焙 / 餐飲 / 會展行業管理經驗，熟悉烘焙產業鏈（原輔料、設備、連鎖加盟）優先。
(2)資源壁壘：自帶 50 家以上烘焙行業核心客戶資源（如企業高管、協會負責人），可提供過往合作案例及業績證明（如參展商名單、簽約金額）。
(3)管理能力：曾帶領 5 人以上團隊，且近 3 年團隊業績年復合增長率≥25%，員工留存率≥85%。
2. 差異化優勢（加分項）
(1)國際化背景：英語流利（CET-6 / 雅思 6.5 ），有跨境會展項目操盤經驗（如主導過海外展團招展），熟悉 RCEP區域市場規則。
(2)數據驅動：能通過行業數據（如烘焙行業年增長率 8%、預制烘焙市場規模 200 億元）制定精準營銷策略，熟練使用 CRM 系統分析客戶畫像。
(3)創新能力：有展會模式創新案例（如線上線下融合辦展、行業生態平臺搭建），曾主導新版塊從 0 到 1 落地并實現盈利。
3. 素質要求
(1)具備企業家精神，能接受每月 5-8 天出差（主要覆蓋華南及東南亞市場）；
(2)具備高端客戶談判能力（如與上市公司高管、國際品牌中國區負責人對接）。