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一、職位概述
本崗位致力于開拓與維護空氣源熱泵工程項目市場，通過專業的銷售策略與客戶服務，推動公司空氣源熱泵產品在工程項目領域的銷售增長，提升公司品牌在當地供暖行業的市場份額與影響力，與當地供暖合同管理公司建立長期穩定的合作關系。工作地點：河北。
二、工作內容
1.
市場開發：深度挖掘當地工程項目市場對空氣源熱泵的需求，精準定位潛在客戶，包括但不限于供熱公司、供熱合同能源管理公司、房地產開發商、商業綜合體項目方等，通過電話溝通、實地拜訪、行業展會等多種方式拓展客戶資源，建立客戶信息庫并持續更新維護。
2.
銷售執行：負責空氣源熱泵產品在工程項目類的銷售工作，從項目前期的需求分析、方案設計、報價制作，到中期的商務談判、合同簽訂，再到后期的訂單跟進、交付協調等全流程把控，確保銷售目標的達成。根據項目特點和客戶需求，靈活運用銷售策略，為客戶提供專業的空氣源熱泵解決方案，促進項目成交。
3.
客戶關系維護：與現有客戶保持密切的溝通與良好的合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產品后的反饋與新的需求，及時解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，提供優質的售后服務，提高客戶滿意度與忠誠度，推動老客戶的二次合作與轉介紹。
4.
行業協作：熟悉當地供暖行業的政策法規、市場動態與競爭格局，與當地供暖合同管理公司保持緊密的溝通與配合，參與行業相關活動與項目，及時獲取行業信息與資源，為公司銷售決策提供有力支持。
5. 出差工作：能夠適應短暫的出差安排，前往項目所在地進行實地考察、客戶拜訪、項目洽談等工作，確保項目順利推進。
三、任職資格
1.
學歷與專業：專科及以上學歷，熱能、鍋爐、空調等相關專業優先，具備扎實的專業知識，能夠深入理解空氣源熱泵產品的技術原理與性能優勢，為客戶提供專業的技術解答。
2. 工作經驗：具有 3 年以上從事工程項目類空氣源熱泵銷售工作經驗，熟悉工程項目銷售流程與特點，擁有成功的銷售案例，具備豐富的客戶資源與市場開拓能力。
3.
行業認知：對當地供暖行業有深入的了解，熟悉行業內的運作模式、競爭態勢與發展趨勢，與當地供暖合同管理公司有良好的合作關系，能夠有效整合行業資源，推動銷售工作開展。
4.
能力素質：具備出色的溝通能力與商務談判技巧，能夠與不同類型的客戶進行高效溝通，準確把握客戶需求，達成銷售目標；具有較強的市場分析能力與應變能力，能夠及時應對市場變化與客戶需求的調整；擁有良好的團隊協作精神，能夠與公司內部各部門密切配合，共同推進項目進展；能夠適應短暫出差，具備較強的抗壓能力與執行力。