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工作職責(zé):
1、戰(zhàn)略協(xié)同與策略執(zhí)行：落實(shí)執(zhí)行集團(tuán)的年度生意規(guī)劃，執(zhí)行集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)和各種政策指令，主導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域的銷售管理工作，實(shí)現(xiàn)所轄區(qū)域三二一幫賣生意目標(biāo)；
2、分銷品牌服務(wù)商開發(fā)：依據(jù)RTM深度分銷模式和市場(chǎng)需求導(dǎo)向，幫助所轄品牌服務(wù)商開發(fā)新市場(chǎng)，配送商，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商建立健全、優(yōu)化與變更分銷分銷網(wǎng)點(diǎn)品牌服務(wù)商檔案，定期或不定期進(jìn)行拜訪；
3、銷售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域品牌服務(wù)商的進(jìn)銷存情況進(jìn)行分析及分類管理，指導(dǎo)品牌服務(wù)商按銷售計(jì)劃執(zhí)行，達(dá)成集團(tuán)下達(dá)的各階段銷售目標(biāo):推動(dòng)品牌服務(wù)商使用立購(gòu)星，智能化4 1系統(tǒng)等，幫助品牌服務(wù)商建立數(shù)字化經(jīng)營(yíng)體系；
4、品牌服務(wù)商幫扶與提升:負(fù)責(zé)向轄區(qū)品牌服務(wù)商及時(shí)傳達(dá)公司的政策與指令，了解品牌服務(wù)商的進(jìn)銷存情況、資金情況,協(xié)調(diào)幫助品牌服務(wù)商解決存在問題;指導(dǎo)和幫助轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商落實(shí)市場(chǎng)執(zhí)行、物流配送資源標(biāo)準(zhǔn)；
5、終端服務(wù):指導(dǎo)品牌服務(wù)商組建與完善終端銷售隊(duì)伍，幫助品牌服務(wù)商做好終端線路規(guī)劃，指導(dǎo)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)實(shí)施鋪市計(jì)劃及促銷計(jì)劃;透過協(xié)訪提升業(yè)務(wù)代表終端銷售技能;幫助轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商與本地連鎖、核心門店簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合同，零售商會(huì)的組織、籌備與執(zhí)行、監(jiān)督、跟進(jìn)；
6、動(dòng)銷管理:幫助品牌服務(wù)商的品牌推廣專員(促銷員)開展門店促銷、動(dòng)銷、門店打造等工作、提高門店動(dòng)銷產(chǎn)出、幫賣業(yè)績(jī)達(dá)成;對(duì)產(chǎn)量大的終端門店動(dòng)銷情況及時(shí)追蹤，識(shí)別和提煉有效動(dòng)銷的方法與案例，指導(dǎo)品牌服務(wù)商完成門店導(dǎo)購(gòu)基礎(chǔ)資料及動(dòng)銷視頻教材收集、整理等。幫助品牌服務(wù)商收集并上報(bào)銷售費(fèi)用使用情況相關(guān)票據(jù)，指導(dǎo)完成費(fèi)用核銷；
7、品牌推廣與執(zhí)行:指導(dǎo)品牌服務(wù)商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行集團(tuán)下達(dá)的零售推廣策略，各類新品上市、促銷活動(dòng)、生動(dòng)化陳列計(jì)劃等以門店為基礎(chǔ)，以終端為導(dǎo)向，搶占*陳列，改善資源占有率，提升陳列達(dá)標(biāo)率，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際變化，幫助品牌服務(wù)聲提出轄區(qū)內(nèi)每月超市和渠道的促銷計(jì)劃、方案，及時(shí)調(diào)整推廣策略；
8、市場(chǎng)信息收集與反饋:負(fù)責(zé)全面調(diào)查、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品信息，并有針對(duì)性的做好各種市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方案、措施,保持公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);協(xié)助開展消費(fèi)者/購(gòu)物者的信息收集與機(jī)會(huì)；
9、市場(chǎng)秩序管理:負(fù)麥本轄區(qū)內(nèi)沖貨管理、打假以及品牌服務(wù)商投訴等工作，監(jiān)督、檢查品牌服務(wù)商的分銷商嚴(yán)格遵守公司的市場(chǎng)管理秩序，維護(hù)市場(chǎng)的價(jià)格體系穩(wěn)定；
10、落實(shí)“傳幫帶”團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):親自帶領(lǐng)品牌服務(wù)商的業(yè)務(wù)員到門店解決終端問題，深入市場(chǎng)，監(jiān)督和加強(qiáng)品牌服務(wù)商的品牌推廣專員的培訓(xùn)與開展日常管理工作，與品牌服務(wù)商一起親自開發(fā)空白門店，幫扶薄弱市場(chǎng)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上、有KA類、通路行銷及經(jīng)銷商及銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)3年；
2、良好的溝通和表達(dá)能力;創(chuàng)新、開拓解決問題的能力;工作靈活性和數(shù)據(jù)分析的能力；
3、具備以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先:①有經(jīng)銷商開發(fā)、培育、幫扶、整改全流程經(jīng)驗(yàn)；②熟悉多類型線下經(jīng)銷渠道市場(chǎng)，擁有三二-幫賣管理能力(經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，任職時(shí)間長(zhǎng))；③銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。