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一、崗位職責(zé) 1、銷售目標(biāo)管理 制定并完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)及回款計(jì)劃，分解月度/季度銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。 定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略，確保業(yè)績達(dá)成。 2、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核及日常督導(dǎo)。 組織銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、政策法規(guī)等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 3、客戶關(guān)系維護(hù) 監(jiān)督客戶接待、簽約、按揭辦理等全流程服務(wù)，確保客戶滿意度。 處理重大客戶投訴及突發(fā)事件，維護(hù)項(xiàng)目品牌形象。 營銷策略執(zhí)行 配合策劃部門制定推盤計(jì)劃、促銷方案，參與定價(jià)策略及銷控管理。 統(tǒng)籌案場活動(dòng)（如開盤、暖場活動(dòng)），協(xié)調(diào)廣告、渠道等資源。 4、案場管理 負(fù)責(zé)售樓部日常運(yùn)營，監(jiān)督銷售流程合規(guī)性（如認(rèn)購、合同簽署等）。 確保銷售物料、樣板間、系統(tǒng)數(shù)據(jù)等準(zhǔn)確無誤。 5、跨部門協(xié)作 對(duì)接工程、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門，協(xié)調(diào)簽約、回款、交付等環(huán)節(jié)。 反饋客戶需求及市場信息，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略提供建議。 二、任職要求 教育背景 大專及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn) 5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有同崗位成功案例。 熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及政策，具備住宅/商業(yè)項(xiàng)目全程操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 核心能力 出色的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力，能承受高強(qiáng)度業(yè)績壓力。 精通房地產(chǎn)銷售流程、客戶心理及談判技巧。 具備市場敏感度，擅長數(shù)據(jù)分析與策略調(diào)整。 其他要求 熟練使用銷售管理系統(tǒng)（如明源、CRM等）、Office辦公軟件。 形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證（如需）。