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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略協(xié)同與策略執(zhí)行：落實(shí)執(zhí)行大區(qū)的年度生意規(guī)劃，執(zhí)行集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)和各種政策指令，主導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域的銷售管理工作，實(shí)現(xiàn)所轄區(qū)域三二一幫賣生意目標(biāo)；
2、品牌服務(wù)商開(kāi)發(fā)與品牌服務(wù)商服務(wù)：依據(jù)RTM深度分銷模式和市場(chǎng)需求導(dǎo)向，布局市場(chǎng)及品牌服務(wù)商，開(kāi)拓新市場(chǎng)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商的全面管理（開(kāi)/閉戶，品牌服務(wù)商細(xì)分、優(yōu)化、變更），提升資源配置，以及建立健全轄區(qū)內(nèi)的品牌服務(wù)商檔案，全面掌握各品牌服務(wù)商的營(yíng)銷狀況；
3、市場(chǎng)幫扶與提升：落實(shí)困難市場(chǎng)（品牌服務(wù)商）的幫扶計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)情況及時(shí)輸出困難市場(chǎng)在渠道、終端、產(chǎn)品方面的策略并落實(shí)執(zhí)行；
4、銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域品牌服務(wù)商的進(jìn)銷存情況進(jìn)行分析及分類管理，指導(dǎo)品牌服務(wù)商按銷售計(jì)劃執(zhí)行，達(dá)成集團(tuán)下達(dá)的各階段銷售目標(biāo)；推動(dòng)品牌服務(wù)商使用立購(gòu)星、智能化4 1系統(tǒng)等，幫助品牌服務(wù)商建立數(shù)字化經(jīng)營(yíng)體系；
5、終端鋪市執(zhí)行：執(zhí)行集團(tuán)下達(dá)的終端鋪市策略，帶領(lǐng)轄區(qū)品牌服務(wù)商和營(yíng)銷主任在一線終端開(kāi)展鋪市工作，開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)，提升集團(tuán)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)終端門店表現(xiàn)和鋪市率，搶占市場(chǎng)份額；
6、陳列與品牌推廣執(zhí)行：執(zhí)行部門在門店終端的陳列計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃，以門店為基礎(chǔ)、以終端為導(dǎo)向，搶占***陳列、改善資源占有率、提升陳列達(dá)標(biāo)率，按區(qū)域促銷計(jì)劃落實(shí)地執(zhí)行，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際變化及時(shí)調(diào)整推廣策略；
7、費(fèi)用管理：轄區(qū)促銷費(fèi)用的規(guī)劃與執(zhí)行，審核市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)大區(qū)審批，監(jiān)控費(fèi)用使用過(guò)程，評(píng)估費(fèi)用使用效果；對(duì)權(quán)限范圍內(nèi)的費(fèi)用使用真實(shí)性負(fù)責(zé)；
8、價(jià)格體系執(zhí)行與市場(chǎng)秩序管理：穩(wěn)定轄區(qū)市場(chǎng)價(jià)格體系，與品牌服務(wù)商/零售商溝通協(xié)調(diào)、維護(hù)價(jià)格結(jié)構(gòu)，確保利益共享；對(duì)亂價(jià)行為、沖竄貨給予堅(jiān)決處理；
9、落實(shí)“傳幫帶”團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：親自帶領(lǐng)營(yíng)銷主任到門店解決終端問(wèn)題，同時(shí)負(fù)責(zé)培訓(xùn)品牌服務(wù)商的品牌推廣專員開(kāi)展日常管理工作，與營(yíng)銷主任一起親自開(kāi)發(fā)空白系統(tǒng)，幫助營(yíng)銷主任提升，并及時(shí)反饋問(wèn)題到大區(qū)拓展經(jīng)理。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上、有KA類、通路行銷及經(jīng)銷商及銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)3年；
2、良好的溝通和表達(dá)能力;創(chuàng)新、開(kāi)拓解決問(wèn)題的能力;工作靈活性和數(shù)據(jù)分析的能力；
3、具備以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先:①有經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、培育、幫扶、整改全流程經(jīng)驗(yàn)；②熟悉多類型線下經(jīng)銷渠道市場(chǎng)，擁有三二-幫賣管理能力(經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，任職時(shí)間長(zhǎng))；③銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；
4、負(fù)責(zé)湖南省份，需要所負(fù)責(zé)省份內(nèi)出差。