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職責描述： 1、負責KA客戶的維護和管理，根據公司整體銷售目標，制定KA客戶的銷售計劃和目標分解方案，與客戶采購談判確保拿到客戶資源，達成公司銷售目標；2、負責與KA客戶進行銷售談判，制定銷售策略，包括商品陳列、促銷活動、價格策略等，跟蹤銷售訂單的執行情況，協調公司內部各部門確保訂單按時交付；3、負責與KA客戶合同談判，包括年度合作協議、日常投資等。審核合作條款，確保公司利益得到保障，同時滿足客戶合理需求；4、收集市場動態信息，包括競爭對手產品、價格、促銷活動等情況。關注行業趨勢和客戶經營變化，分析其對公司業務的影響，并及時向公司反饋，做好響應策略；5、將客戶的需求、意見和市場信息及時反饋給公司內部相關部門，如研發、生產、市場等部門。協助公司內部部門制定客戶的營銷策略和產品開發計劃，確保公司產品和服務能夠更好地滿足客戶需求。 任職要求： 1、3-5年以上相關行業工作經驗，熟悉商超渠道（如沃爾瑪、山姆、永輝等）的運作模式；2、具備大客戶開發與維護經驗，有全國性或地區性大型商超客戶管理經驗者優先，能夠獨立制定銷售策略和解決方案；3、具備較強的商務談判能力、具備良好的溝通、表達和協調能力，能夠與客戶和公司內部各部門有效溝通；4、能夠收集和分析市場信息，了解競爭對手動態，提出市場推廣策略；5、熟練使用辦公軟件（如Excel、PowerPoint），能夠進行客戶數據分析和銷售數據跟蹤；6、具備較強的情緒穩定性和抗壓能力，具備團隊合作精神。