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崗位目的: 根據公司業務戰略，統籌管理全國重點客戶（NKA）體系，優化商貿條款與渠道策略，推動業務健康增長；主導KA自營O2O渠道（如大潤發優鮮等）的運營管理，深化客戶合作關系。 崗位職責: 1、戰略執行 1.1、實施全國NKA客戶的年度戰略規劃，包括銷售目標、產品組合策略、定價模型及促銷方案，確保與公司長期目標一致。 1.2、負責KA自營O2O渠道的日常運營，包括庫存管理、促銷活動設計、流量優化及平臺合作關系維護。 2、客戶關系管理 2.1、維護與山姆會員店、麥德龍、大潤發、沃爾瑪等全國性重點客戶的戰略合作關系。 2.2、參與客戶全合同談判（JBP），制定靈活的商貿條款，平衡公司利益與客戶需求，確保長期共贏。 3、數據分析與決策支持 3.1、基于市場數據及客戶PNL分析，識別增長機會與風險，制定針對性策略提升客戶盈利能力。 3.2、建立并維護渠道銷售看板，定期輸出周報、月報及季度回顧報告，為管理層提供決策依據。 4、跨部門協作 4.1、協同市場、供應鏈、財務等部門，確保策略落地及資源高效配置。 5、風險管理與合規：識別NKA合作中的潛在風險（如庫存積壓、賬期壓力等），制定應對措施并確保合規性。 任職資格: 1、統招本科及以上學歷； 2、8年以上大客戶管理（NKA/KA）或渠道銷售經驗，具備快消品行業背景者優先；熟悉O2O渠道運營邏輯，有成功管理KA自營O2O平臺（如大潤發優鮮、山姆極速達等）經驗者優先； ?3、出色的戰略規劃能力，能夠基于市場洞察制定可落地的客戶策略；有一定的談判技巧，具備大型客戶合同（JBP）談判及條款設計經驗； 4、精通數據分析工具（如Excel、Power BI），能夠通過數據驅動業務決策； 5、優秀的跨部門協作能力，擅長整合資源并推動復雜項目落地； 6、結果導向，具備較強的抗壓能力及問題解決能力；學習能力強，能快速適應市場變化及新業務模式。